En qué nos basamos
Lo que hacemos tiene fundamento
El diagnóstico, la Ruta Emprende y las soluciones puntuales se basan en estudios con negocios reales, varios de ellos en México. Aquí están, con su fuente, para que los puedas revisar.
El punto de partida: los negocios en México
Datos oficiales de INEGI que explican por qué existe NOVARUS.
Dato oficial
De cada 100 negocios que nacen en México, 31 cierran antes del primer año y 52 antes de cumplir dos.
INEGI, Esperanza de vida de los negocios (abre la fuente en otra pestaña) Dato oficial
95.4% de los negocios en México son microempresas (hasta 10 personas) y dan trabajo al 41.4% del personal ocupado.
INEGI, Censos Económicos 2024 (abre la fuente en otra pestaña) Dato oficial
Las micro, pequeñas y medianas empresas dan trabajo a 7 de cada 10 personas ocupadas en los negocios del país (70.7%: micro 41.5%, pequeñas 14.8%, medianas 14.4%).
INEGI, Censos Económicos 2024 (comunicado 71/25) (abre la fuente en otra pestaña) Dato oficial
En Puebla, de cada $100 que vende un negocio de 0 a 10 personas, en promedio se van $71 en compras y gastos en una tienda de abarrotes, $55 en un restaurante y $45 en una estética. Con estos datos, por giro y tamaño, comparamos tus números en /herramientas.
INEGI, Censos Económicos 2024 (datos de 2023), consulta en el SAIC (abre la fuente en otra pestaña) Dato oficial
66.5% de las microempresas en México no mide indicadores de desempeño.
INEGI, ENAPROCE 2018 (abre la fuente en otra pestaña) Dato oficial
Solo 11.5% de las microempresas capacita a su personal; en las medianas, 73.7%.
INEGI, ENAPROCE 2018 (abre la fuente en otra pestaña) Dato oficial
55% de las personas ocupadas en México trabaja en la informalidad.
INEGI, ENOE, cuarto trimestre de 2025 (abre la fuente en otra pestaña) Dato oficial
En las microempresas, 4 de cada 10 no solucionan los problemas que se presentan en su proceso productivo. Entre las pymes, 34.3% los resuelve y además instrumenta mejora continua.
INEGI, ENAPROCE 2018 (abre la fuente en otra pestaña) Dato oficial
Entre las pymes, 28.2% monitorea de 3 a 5 indicadores clave de desempeño y solo 8.8% monitorea 10 o más.
INEGI, ENAPROCE 2018 (abre la fuente en otra pestaña) Dato oficial
Solo 15.3% de las micro, pequeñas y medianas empresas capacitó a su personal en 2017; entre las pymes, 55.1%.
INEGI, ENAPROCE 2018 (abre la fuente en otra pestaña) Estudio con datos de negocios reales
En 195 pymes de Baja California, todas las áreas mostraron niveles bajos de competitividad, y finanzas fue la menos competitiva. Operaciones, planeación y finanzas explicaron más la competitividad que el tamaño de la empresa.
Ibarra, González y Demuner, Estudios Fronterizos (2017) (abre la fuente en otra pestaña)
Las prácticas de gestión sí cambian los resultados
En esto se basa el diagnóstico exprés y sus 8 áreas.
Estudio con datos de negocios reales
En más de 20,000 negocios pequeños de 7 países, incluido México, los que aplican más prácticas de gestión venden más, ganan más y sobreviven más.
McKenzie y Woodruff, NBER y Banco Mundial (2015) (abre la fuente en otra pestaña) Estudio con datos de negocios reales
Llevar registros y hacer mercadotecnia son las prácticas que más se asocian con mejores utilidades.
McKenzie y Woodruff, NBER y Banco Mundial (2015) (abre la fuente en otra pestaña) Estudio con datos de negocios reales
Al juzgar si un sitio es confiable, casi la mitad de los comentarios de 2,500 personas (46%) hablaron de cómo se ve: el diseño fue lo que más pesó.
Fogg y otros, Universidad de Stanford, DUX (2003) (abre la fuente en otra pestaña) Experimento con grupo de comparación
Las personas se forman una opinión del atractivo de una página web en 50 milisegundos, y esa impresión se sostiene.
Lindgaard, Fernandes, Dudek y Brown, Behaviour & Information Technology (2006) (abre la fuente en otra pestaña) Estudio con datos de negocios reales
Lo que contesta el dueño coincide con lo que observa un auditor (correlación de 0.74): un cuestionario honesto sí sirve para diagnosticar.
McKenzie y Woodruff, NBER y Banco Mundial (2015) (abre la fuente en otra pestaña) Estudio con datos de negocios reales
En México, las empresas con mejores prácticas de gestión son más productivas y crecen más.
Bloom, Iacovone, Pereira-López y Van Reenen, NBER (abre la fuente en otra pestaña) Estudio con datos de negocios reales
En 35,000 plantas de Estados Unidos, las diferencias en prácticas de gestión (metas, seguimiento de indicadores e incentivos) se asocian con más de una quinta parte de las diferencias de productividad: tanto como la tecnología o la preparación del personal.
Bloom y otros, American Economic Review (2019) (abre la fuente en otra pestaña)
Por qué acompañar, y no solo dar información
En esto se basan el Sprint, la Membresía y las soluciones puntuales.
Experimento con grupo de comparación
En un experimento con 432 mipymes de Puebla, las que recibieron un año de consultoría aumentaron su productividad y su rendimiento sobre activos frente a las que no la recibieron.
Bruhn, Karlan y Schoar, Journal of Political Economy (2018) (abre la fuente en otra pestaña) Revisión de muchos estudios
Los cursos cortos cambian poco las prácticas de un negocio; los programas intensivos y la consultoría las cambian mucho más.
McKenzie y Woodruff (2015); McKenzie, Banco Mundial (2020) (abre la fuente en otra pestaña) Estudio con datos de negocios reales
En 644 emprendimientos financiados en Chile, los que tuvieron mentor tenían más probabilidad de seguir operando años después. El apoyo de mentores, la calidad de la idea y la experiencia del fundador se asocian con menos negocios que se quedan a medio camino.
Peña-Ramírez, Garcés-Rodríguez y Silva, Estudios Gerenciales (2020) (abre la fuente en otra pestaña) Experimento con grupo de comparación
Con modelos a seguir y consultoría personalizada, microempresarios aumentaron sus ingresos.
Lafortune, Riutort y Tessada, AEJ: Applied Economics (2018) (abre la fuente en otra pestaña) Experimento con grupo de comparación
En Zacatecas, un curso de 48 horas subió 24% las utilidades de emprendedoras, sobre todo por empezar a llevar sus números.
Calderón, Cunha y De Giorgi, NBER (abre la fuente en otra pestaña) Experimento con grupo de comparación
En Puebla, la consultoría fue de unas 4 horas por semana durante un año y cada una empezó con un diagnóstico de un día. Cinco años después, las empresas atendidas tenían 57% más empleo y 72% más nómina que las del grupo de comparación (registros del IMSS).
Bruhn, Karlan y Schoar, Journal of Political Economy (2018) (abre la fuente en otra pestaña) Experimento con grupo de comparación
En Colombia, la consultoría en grupo costó un tercio de la individual, mejoró las prácticas igual y, 8 a 10 años después, las empresas vendían más y sobrevivían más.
Iacovone, Maloney y McKenzie, Review of Economic Studies (2022) (abre la fuente en otra pestaña) Revisión de muchos estudios
En promedio, la capacitación a pequeños negocios sube las ventas y las utilidades entre 5 y 10%. Funciona mejor con reglas simples, mentoría y adaptación al lugar.
McKenzie, Oxford Review of Economic Policy (2021) (abre la fuente en otra pestaña) Estudio con datos de negocios reales
De 12 herramientas de diagnóstico en línea para pymes que revisó la OCDE, lo que más lleva a actuar es dar pasos iniciales sin costo, conectar con un asesor humano y un plan con recordatorios. El reto no es medir, es lograr que el dueño actúe.
OCDE, Digital business diagnostic tools for SMEs and entrepreneurship (2020) (abre la fuente en otra pestaña) Experimento con grupo de comparación
En un experimento con fábricas textiles de la India, las plantas que recibieron consultoría en prácticas de gestión subieron 17% su productividad el primer año (mejor calidad y menos inventario) y sus dueños delegaron más. Si no lo habían hecho antes era, sobre todo, porque no sabían cómo.
Bloom, Eifert, Mahajan, McKenzie y Roberts, Quarterly Journal of Economics (2013) (abre la fuente en otra pestaña)
Emprender con método
En esto se basa la Ruta Emprende.
Experimento con grupo de comparación
Emprendedores que aprendieron a probar su idea como un científico (hipótesis y pruebas) tuvieron más ingresos y abandonaron a tiempo lo que no funcionaba.
Camuffo, Cordova, Gambardella y Spina, Management Science (2020) (abre la fuente en otra pestaña) Estudio con datos de negocios reales
Quienes logran arrancar su negocio hacen más acciones concretas, y más rápido: hablan con clientes, consiguen recursos, venden.
Carter, Gartner y Reynolds, Journal of Business Venturing (1996) (abre la fuente en otra pestaña) Experimento con grupo de comparación
Entrenar la iniciativa personal subió 30% las utilidades de pequeños negocios; un curso tradicional, 11%.
Campos y otros, Science (2017) (abre la fuente en otra pestaña) Estudio con datos de negocios reales
Para 278 emprendedores de Monterrey y Guadalajara, el buen servicio al cliente es el factor de éxito más importante.
Robichaud, Cachon, Barragán-Codina y Guerra-Rodríguez, Innovaciones de Negocios, UANL (2024) (abre la fuente en otra pestaña) Experimento con grupo de comparación
En República Dominicana, enseñar reglas simples (como separar el dinero del negocio y el personal) mejoró las prácticas y las ventas más que un curso estándar de contabilidad, sobre todo en quienes tenían menos preparación.
Drexler, Fischer y Schoar, AEJ: Applied Economics (2014) (abre la fuente en otra pestaña) Experimento con grupo de comparación
En Sudáfrica, la capacitación en mercadotecnia hizo crecer los negocios por más ventas, y la de finanzas por menos costos: dos caminos distintos hacia la utilidad.
Anderson, Chandy y Zia, Management Science (2018) (abre la fuente en otra pestaña)
Restaurantes y alimentos
Estudios en restaurantes de México. Sirven para la visita en sitio y para quien tiene un negocio de comida.
Estudio con datos de negocios reales
En un restaurante de Pachuca, el Mapa de Competitividad del BID dio 56% contra 79% del promedio estatal. Lo más débil fue la planeación estratégica (24%) y lo más fuerte, la calidad (77%). Es un solo caso y una sola persona respondió.
Flores-Barrera y otros, INNOVA Research Journal (2026) (abre la fuente en otra pestaña) Estudio con datos de negocios reales
En 24 marisquerías de Hermosillo, quienes supervisan veían con más claridad la misión y la estructura del negocio que meseros, hosts y personal de mantenimiento: lo que piensa el dueño no siempre llega al equipo.
Mendoza Shaw y otros, modelo de seis cajas de Weisbord (2025) (abre la fuente en otra pestaña)
Cómo usamos la evidencia
- Distinguimos un experimento (que compara contra un grupo que no recibió nada) de un estudio que solo encuentra una relación.
- Si un estudio es de otro país, lo decimos. Si una cifra no tiene fuente confiable, no la publicamos.
- Los puntajes del diagnóstico salen de una fórmula fija y transparente que puedes revisar; ninguna inteligencia artificial los decide.
- Ningún estudio garantiza un resultado en tu negocio: indican qué suele funcionar y por dónde conviene empezar.