Ruta Emprende
De idea a negocio, probando con clientes reales
Para quien solo tiene una idea o apenas empieza a vender. Cuéntanos tu idea (muchas respuestas se eligen con un toque), dinos qué has comprobado y te decimos en qué etapa estás y cuál es tu siguiente experimento. Gratis, unos 7 minutos.
- 1Entender el problemaConfirmar con clientes reales que el problema existe y les importa.
- 2Probar tu soluciónQue personas que no te conocen prueben lo que ofreces.
- 3Primeras ventasQue te paguen con un precio que te deje ganancia.
- 4Bases para crecerDinero separado, registros y trámites en orden.
Al terminar la etapa 4 pasas al diagnóstico de negocio: tu idea ya es una microempresa.
En qué nos basamos
Emprendedores que aprendieron a probar su idea como un científico (hipótesis y pruebas) tuvieron más ingresos y abandonaron a tiempo lo que no funcionaba.
Camuffo, Cordova, Gambardella y Spina, Management Science (2020) (abre la fuente en otra pestaña) Quienes logran arrancar su negocio hacen más acciones concretas, y más rápido: hablan con clientes, consiguen recursos, venden.
Carter, Gartner y Reynolds, Journal of Business Venturing (1996) (abre la fuente en otra pestaña) Entrenar la iniciativa personal subió 30% las utilidades de pequeños negocios; un curso tradicional, 11%.
Campos y otros, Science (2017) (abre la fuente en otra pestaña) En 644 emprendimientos financiados en Chile, los que tuvieron mentor tenían más probabilidad de seguir operando años después. El apoyo de mentores, la calidad de la idea y la experiencia del fundador se asocian con menos negocios que se quedan a medio camino.
Peña-Ramírez, Garcés-Rodríguez y Silva, Estudios Gerenciales (2020) (abre la fuente en otra pestaña)